Jak wybrać najlepszego pośrednika nieruchomości?
Wystawiając ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości bezpośrednio, musimy być gotowi na liczne oferty współpracy od pośredników. W większych miastach może to oznaczać nawet kilkadziesiąt telefonów dziennie. Czy warto podjąć taką współpracę i jak wybrać najlepszego pośrednika?
Od czasu deregulacji zawodu pośrednika nieruchomości w 2014 roku, każdy może wykonywać ten zawód. To niestety oznacza, że transakcje na ogromne sumy, często będące dorobkiem życia lub pochodzące z wieloletnich kredytów, mogą być obsługiwane przez osoby bez odpowiednich kompetencji.
Wybór profesjonalnego pośrednika
Mimo zniesienia obowiązku posiadania licencji, wielu pośredników nadal decyduje się na jej uzyskanie. W Polsce około 15 tysięcy pośredników posiada licencję według Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości. Wybierając pośrednika z licencją, mamy większą pewność, że transakcja będzie przebiegała zgodnie z prawem, a agent będzie kompetentny w rozwiązywaniu problemów formalnych i wycenie nieruchomości.
Zapytajmy też, czy pośrednik jest członkiem regionalnego stowarzyszenia pośredników. Członkostwo to może wpływać na jego etykę zawodową, ponieważ stowarzyszenia dbają o zgodność działań swoich członków z ustalonymi zasadami.
Jak pracuje dobry agent?
Licencja to nie wszystko. Pośrednicy mają różne metody działania i nie wszyscy angażują się w aktywną sprzedaż w takim samym stopniu. Warto zatem zapytać pośrednika o kilka kluczowych kwestii:
- Czy umowa jest na wyłączność czy otwarta? Umowa na wyłączność jest korzystniejsza, ponieważ agent inwestuje więcej w promocję naszego ogłoszenia i może zaoferować dodatkowe usługi, jak home staging i profesjonalna sesja zdjęciowa.
- Na jakich portalach będzie zamieszczone ogłoszenie? Ważne, aby były to przynajmniej największe serwisy ogłoszeniowe.
- Czy ogłoszenie będzie promowane w serwisach społecznościowych, szczególnie na grupach tematycznych na Facebooku?
- Czy pośrednik ma dostęp do serwisów oferujących współpracę międzyagencyjną? To umożliwia znalezienie klienta kupującego przez inną agencję.
- Jak prowadzi prezentacje? Czy dostarcza potencjalnym zainteresowanym materiały, takie jak rzut lokalu? Jeśli to działka, czy jeździ z klientem osobiście, czy tylko wysyła adres?
- Czy w ramach umowy i prowizji załatwia wszystkie niezbędne dokumenty do finalizacji transakcji?
- Czy będzie obecny przy protokole zdawczo-odbiorczym i pomoże w przepisaniu mediów?
Przy wyborze mieszkania warto zwrócić uwagę na trzy aspekty:
- Spotkajmy się z kilkoma agentami i porównajmy ich oferty.
- Dobry agent już w pierwszej rozmowie zapyta o naszą sytuację i szczegóły dotyczące nieruchomości.
- Wybierzmy agenta, z którym czujemy tzw. „chemię” – współpraca może trwać wiele tygodni, więc dobrze, abyśmy dobrze się rozumieli.
Zatem warto poświęcić trochę czasu na spotkania z kilkoma agentami i na podstawie rozmów wybrać tego, z którym chcemy współpracować.